Comment gagner plus d’argent en louant votre maison, selon les superhôtes Airbnb

Airbnb vient de faciliter la tâche des hôtes qui souhaitent louer leur maison. Nous avons donc demandé à deux hôtes expérimentés quelles étaient leurs meilleures pratiques.

Airbnb a complètement transformé le marché de la location de maisons, en permettant aux propriétaires du monde entier de mettre en vente des pièces privées ou leur lieu entier. Aujourd’hui, plus de 4 millions d’hôtes utilisent la plateforme pour engranger des gains records. Le troisième trimestre de 2022 a vu une augmentation de 30 % des revenus des hôtes par rapport à la même période de l’année dernière, selon les données d’Airbnb.

Dans le but d’encourager les hôtes potentiels à inscrire leurs propriétés sur Airbnb, la société a lancé aujourd’hui une nouvelle fonctionnalité sur son site Web, Airbnb Setup, ainsi que davantage de protections pour les maisons et un système amélioré de vérification des invités. Grâce à des appels vidéo et audio ou à la messagerie, Airbnb Setup donnera aux nouveaux hôtes la possibilité de bénéficier d’une assistance individuelle de la part des Superhosts, les hôtes expérimentés et hautement cotés de la société. Les personnes qui inscrivent leur propriété pour la première fois ont également la possibilité d’inviter un hôte expérimenté à séjourner dans leur maison et à faire des suggestions pour l’améliorer ainsi que l’expérience globale.

Si vous envisagez de devenir un hôte Airbnb avant la saison des vacances, nous avons discuté avec deux Superhosts, Ansel Troy d’Oakland, en Californie, et Caroline Francis de Bracebridge, en Ontario, qui louent des maisons sur la plateforme toute l’année, pour nous donner leurs meilleurs conseils sur la façon de rendre votre maison plus attrayante pour les clients et de maximiser vos profits.

Ne vous préoccupez pas de votre emplacement

Les maisons bien situées peuvent se vendre plus cher, mais lorsqu’il s’agit d’en louer une, ce n’est pas toujours le cas. Lorsque Troy a mis en vente sa petite maison située dans une rue très fréquentée de l’est d’Oakland, il était sceptique quant à la possibilité que des clients paient pour séjourner dans son quartier – surtout avec un club de motards au coin de la rue – mais la location de sa propriété a décollé. Il s’est efforcé de la rendre attrayante pour les clients grâce à un design original et des équipements uniques.

Et dans le cas de Francis, le fait que sa maison – une petite cabane dans les bois à environ 2,5 heures au nord de Toronto – soit éloignée de la ville a joué en sa faveur. En fait, elle en a fait son argument de vente pour attirer les locataires intéressés par la vie hors réseau.

Misez sur la décoration

Troy et Francis s’accordent à dire qu’une approche unique de la décoration intérieure est essentielle pour que votre maison de location se démarque. Lorsque Troy a inscrit sa petite maison pour la première fois, il a dit qu’elle avait l’air « ennuyeuse ».

« Je me concentrais simplement sur le fait que j’avais une petite maison sur roues. Et je pensais que cela suffirait. Et quand j’ai modernisé le décor, j’ai pu augmenter mes prix de location courte durée sur AirBnb parce que je suscitais beaucoup plus d’intérêt », a-t-il expliqué.

Francis a conçu sa cabane en Ontario pour qu’elle se distingue des autres annonces de la région par son aspect moderne, lumineux et aéré. Elle a opté pour une esthétique épurée et minimale et a incorporé des pièces d’artistes locaux pour ajouter une touche personnelle et un caractère supplémentaire.

Pensez à ce que veulent vos invités

« Je pense que de nombreux hôtes gagneraient à se détacher d’eux-mêmes et de leurs préférences et à penser à ce que les gens aiment, et non à ce que j’aime. Je n’ai pas de plantes chez moi, mais je sais que les gens aiment les plantes. C’est donc ce que j’ai mis dans mon Airbnb. Elles donnent aux gens un sentiment de relaxation », a déclaré Troy. Il a également incorporé des éléments de décoration originaux, tels qu’un haut-parleur moderne et transparent qu’il n’aurait pas nécessairement installé dans sa propre maison.

Et lorsque Francis et son partenaire ont décidé de l’architecture de leur location courte durée AirBnb, qu’ils ont construite de toutes pièces, elle a dû renoncer à son rêve d’avoir une propriété à ossature en A. Ils ont opté pour un toit à un seul versant. Ils ont opté pour un toit monopente, car il rendait le deuxième niveau de la maison, où se trouve le lit, plus spacieux.

Ne vantez pas les mérites de votre annonce dans sa description

De bonnes critiques aideront votre annonce à être réservée. L’une des raisons pour lesquelles les clients laissent des avis défavorables est que la maison ne correspond pas à la description ou à la photo. C’est pourquoi Francis et Troy recommandent aux hôtes d’être aussi honnêtes que possible sur ce que leur maison est et n’est pas et d’énumérer ses caractéristiques positives et négatives. Ils suggèrent d’être franc sur toutes les choses que vos invités peuvent rencontrer sur la propriété ou dans le voisinage et qui ne sont pas visibles sur les photos. Cela renforcera la confiance de vos invités et leur permettra d’être satisfaits, de vivre une bonne expérience et, par conséquent, de vous laisser un bon commentaire. Pour Caroline, par exemple, cela signifie dire aux hôtes potentiels qu’il y a des insectes et des animaux sauvages, comme des ours, dans la région. Et Troy a écrit dans la description de sa maison qu’elle est située dans une rue passante avec une école, et que ses voisins ont des coqs.

« Je ne veux pas essayer d’avoir tout le monde parce que je sais simplement que certaines personnes ne veulent pas entendre un coq le matin. Je parle aux gens des caractéristiques polarisantes parce que si je ne leur dis pas tout, ils vont me donner de mauvaises critiques », a-t-il ajouté.

Les photos sont essentielles

La première impression compte ; des photos de haute qualité présenteront votre annonce sous son meilleur jour et la feront ressortir sur Airbnb. Pour Troy, la photographie est cruciale, il a donc fait appel à un professionnel.

Faites des recherches sur les photographes de votre région, en particulier ceux qui ont l’expérience de la prise de vue d’intérieurs de maisons pour des agences immobilières. Ensuite, consultez leurs comptes Instagram ou leurs sites de portfolio pour vous assurer que leur style de photographie s’aligne sur votre vision de la location et de son esthétique.  

Les équipements sont importants

Les clients sont plus susceptibles de réserver une maison – et de payer plus cher – lorsqu’elle offre des équipements et installations haut de gamme ou uniques. Troy a installé une baignoire dans la salle de bains de sa petite maison, qui dispose également d’un bureau dédié.

Et Francis a ajouté une véranda à sa cabane – une caractéristique souhaitable que peu de propriétés de la région possèdent. Ce qui manque à son annonce en termes de superficie, il le compense par des équipements tels qu’une douche extérieure, un hamac, un foyer et un jardin. Il a également veillé à ce que sa maison ne manque d’aucun élément de base dont les clients pourraient avoir besoin, même dans une maison hors réseau, comme l’éclairage par des lampes LED rechargeables, l’eau pompée depuis un réservoir de stockage, une kitchenette avec une cuisinière, deux éviers et des toilettes à compostage.  

Selon les données d’Airbnb, les équipements les plus recherchés pour les vacances sont les piscines, le Wi-Fi, une cuisine, un jacuzzi et un parking.